Se você trabalha com educação digital, produtos ou criação de conteúdo, já deve ter se feito essa pergunta: lançamento ou comunidade? Qual dos dois modelos realmente sustenta um negócio no longo prazo?
Durante um bom tempo, os lançamentos dominaram a cena. A promessa de faturar alto em poucos dias atraiu milhares de pessoas. Mas aos poucos, muitos perceberam o custo emocional, técnico e financeiro desse formato. Além da instabilidade.
Por outro lado, as comunidades com renda recorrente vêm crescendo com força. E não só como tendência. Elas estão mudando a forma de pensar produto, entrega, relacionamento e, principalmente, sustentabilidade de receita.
Se você ainda tem dúvidas sobre lançamento ou comunidade, vale entender como os dois funcionam na prática e o que isso significa para a construção de um negócio sustentável.
O problema da renda esporádica
Fazer um lançamento exige energia extrema: copy, tráfego, vídeo, e-mail, equipe, tempo e dinheiro. E, no fim, você tem um pico de faturamento que precisa ser repetido do zero meses depois.
É o que muitos chamam de viver no looping do semente, interno, perpétuo. A diferença entre lançamento e comunidade vai muito além da forma de venda. Ela impacta diretamente na rotina do criador, na previsibilidade da receita e no vínculo com o público.
Mesmo quem tem resultados expressivos sofre com:
- Faturamento instável
- Equipe sobrecarregada
- Altas taxas de reembolso
- Um produto que depende 100% do criador
Se você já pensou em desistir por causa disso, talvez o problema não esteja em você, mas no modelo escolhido. E aí a pergunta volta: lançamento ou comunidade?
Por que a comunidade com renda recorrente funciona no longo prazo
Ao contrário do lançamento, a comunidade com renda recorrente é baseada na entrega contínua de valor e na construção de um relacionamento duradouro com os membros.
Na prática, a diferença entre lançamento e comunidade está na lógica:
| Aspecto | Lançamento | Comunidade |
|---|---|---|
| Receita | Pico isolado | Recorrente |
| Entrega | Produto fechado | Evolução contínua |
| Engajamento | Baixo após o pico | Crescente com o tempo |
| Sustentação | Depende do criador | Envolvimento coletivo |
Esse contraste deixa claro como a comunidade com renda recorrente oferece mais previsibilidade e participação ativa do que o modelo baseado em lançamentos.
O Sebrae, em um artigo sobre negócios recorrentes, destaca que esse modelo oferece receita mais previsível e fidelização com clientes pagos mensalmente. Isso torna a estrutura muito mais segura para o crescimento de pequenos e médios negócios.
A comunidade com renda recorrente não depende de um grande lançamento. Ela cresce no tempo, com profundidade, participação ativa e propósito compartilhado.
O case da TalknTalk: 1 milhão sem criar conteúdo
Um dos maiores exemplos de comunidade que sustenta um negócio inteiro é a TalknTalk, criada por Phillipe Soares. Ele construiu um modelo autossustentável que prova como uma comunidade pode gerar receita consistente com envolvimento real dos membros.
“Hoje eu não preciso mais criar conteúdo nem dar aula. Os próprios alunos fazem isso.”
Em vez de vender um curso fechado, Phillipe estruturou sua entrega como uma comunidade com renda recorrente. A assinatura dá acesso a:
- Sessões de conversação diárias
- Mentorias com feedback
- Planner com temas e perguntas
- Gamificação com Pix, viagens, kits
- Reconhecimento público (ranking, fluência, destaque)
Com isso, a TalknTalk não só escalou como criou um ecossistema em que o próprio aluno se sente parte da entrega. O faturamento já ultrapassou sete dígitos, sem professores fixos e com participação constante dos membros.
Assista abaixo ao corte completo da live com Phillipe Soares no Klubs:
Quando vale migrar do lançamento para comunidade?
Se você sente que:
- Precisa lançar o tempo todo para sobreviver
- Se frustra com falta de engajamento após o pico
- Está esgotado de ter que criar sempre do zero
- Quer transformar seu conhecimento em um ecossistema vivo e rentável
Então vale refletir com seriedade sobre lançamento ou comunidade como estrutura principal do seu negócio.
Segundo o Ecommerce Brasil, a economia de recorrência cresce como chave para aquisição e retenção de clientes. É vista como uma alternativa estável e promissora em um mercado que exige consistência e vínculo real com o consumidor.
Comunidade como produto, não como bônus
Muitos ainda oferecem comunidade como acessório, via grupo no WhatsApp ou Telegram como bônus do curso. Isso é um erro estratégico.
Quando você posiciona a comunidade como o próprio produto, a lógica muda:
- A entrega vira colaborativa
- O suporte é descentralizado
- O conteúdo se adapta aos próprios membros
- A jornada de valor se torna contínua
E o mais importante: as pessoas pagam não apenas para consumir conteúdo, mas para pertencer a um ambiente que gera transformação.
No blog do Klubs há um guia sobre como vender o acesso à comunidade mesmo com poucos membros. Ele mostra por que esse formato funciona desde os primeiros passos e como começar do zero, com estratégia.
A decisão é sua
Lançamento ou comunidade? Não existe uma resposta única, mas existe uma escolha que pode mudar o rumo do seu projeto.
Se você quer crescer com consistência, autonomia e engajamento real, talvez seja hora de sair do ciclo da renda esporádica e começar a construir uma base sólida com comunidade com renda recorrente.
E se quiser fazer isso com o suporte ideal, o Klubs está pronto para te acompanhar.
Respostas de 34
Para quem é ideal utilizar uma área de membros no Klubs?
A área de membros do Klubs é ideal para criadores de conteúdo, infoprodutores, coaches, experts digitais, influenciadores, educadores e marcas que desejam vender cursos, ebooks, mentorias ou criar uma comunidade engajada em um ambiente digital próprio.
Posso criar cursos online completos dentro da área de membros?
Sim! A área de membros do Klubs permite criar cursos online organizados em trilhas, módulos e aulas com vídeo, áudio, texto e materiais complementares.
Quais são os erros mais comuns ao implementar uma plataforma de comunidade?
Lançar uma plataforma de comunidade sem estratégia é um erro comum. Falta de moderação, ausência de onboarding e não ouvir os membros são falhas frequentes. Outro ponto crítico é não promover a comunidade de forma ativa. Comunidade não cresce sozinha: ela precisa de estímulo e constância.
Vale a pena migrar de um grupo de Facebook para uma plataforma de comunidade?
Sim, vale muito! Plataformas de comunidade oferecem mais controle, privacidade, personalização e independência de algoritmos. Você cria um ambiente próprio, sem distrações externas, e pode oferecer uma experiência muito mais rica e direcionada.
Dá pra criar grupos de estudo ou mastermind em uma plataforma de comunidade?
Com certeza, e o Klubs.co é perfeito pra isso. Ele permite criar grupos com acesso restrito, trilhas de conteúdo, agenda de encontros e fóruns de discussão, ideal para grupos de estudo, mentorias e masterminds.
Como montar uma área de membros profissional com baixo custo?
ocê pode usar plataformas como o Klubs.co que oferece uma área de membros completa e personalizável, com vitrine estilo Netflix, grupos de comunidade, eventos e muito mais — tudo com um custo acessível para quem está começando.
Como usar a área de membros para criar uma comunidade engajada?
Dentro da área de membros do Klubs, você pode criar grupos temáticos, fóruns, chats e até encontros ao vivo. Isso transforma a experiência de aprendizado em algo colaborativo e mais duradouro.
Posso usar áudios do Spotify dentro da minha área de membros?
Sim! O Klubs permite incorporar áudios do Spotify como parte do conteúdo do curso. Isso é excelente para podcasts, trilhas de meditação ou playlists educativas integradas à área de membros.
Qual a vantagem de ter hospedagem própria de vídeos na área de membros?
A hospedagem própria, como no Klubs, oferece mais estabilidade, controle de acesso e segurança dos seus vídeos. Você não depende de links externos e mantém tudo dentro do seu ecossistema.
Qual a melhor forma de integrar e-books nas aulas da área de membros?
Você pode incluir os e-books como material complementar de cada aula no Klubs. Isso ajuda a reforçar o conteúdo e valoriza ainda mais a experiência do aluno na sua área de membros.
Como ativar grupos de discussão dentro da área de membros?
No Klubs, você pode ativar grupos temáticos ou por curso dentro da sua área de membros, criando fóruns de discussão e interação entre os alunos. Isso eleva o engajamento e o aprendizado coletivo.
A área de membros do Klubs integra com a Green?
Sim! A Green pode ser integrada com a área de membros do Klubs para automatizar a entrega de acesso após compras.
A área de membros envia notificações automáticas?
Sim! A área de membros do Klubs permite enviar notificações automáticas por e-mail, mantendo os alunos informados sobre novos conteúdos, certificados e muito mais.
Posso usar a área de membros para entregar mentorias gravadas?
Sim! Você pode subir as gravações dentro da área de membros, organizá-las em módulos e até adicionar materiais extras como PDFs e quizzes.
É possível fazer lançamentos internos usando a área de membros?
Sim! Com espaço exclusivo e comunicação direta com sua base, a área de membros é excelente para promover novos produtos ou ofertas para alunos já engajados.
Posso criar uma vitrine de cursos dentro da área de membros?
Sim! A área de membros pode funcionar como uma vitrine visual, com módulos organizados, descrições, prévias e acesso direto ao conteúdo adquirido.
Posso integrar a área de membros com grupos por curso?
Sim! O Klubs permite que cada curso tenha sua própria comunidade associada dentro da área de membros, criando mini ecossistemas focados por tema.